神州电商深度分销的必要性

神州电商深度分销的必要性

深度分销方式的有效性，在于改变了企业商务职能结构，提高了“营销职能”在商务活动领域的地位和作用，强化了“企业—客户”关系层面上的职能活动，或者说，深化了企业与分销商及其零售门店的联系。

概言之，深化“企业—客户”的联系，加速“产品—货币”的转换。深度分销方式与大量销售方式的本质区别，在于内在的商务职能结构，在于“营销职能”在企业商务职能结构中取得了支配地位。

深度分销方式是在大量销售方式基础上发展起来的，两者都有一个共同的目的，就是维持大量生产方式的正常循环。

具体而言：

第一，从区域目标消费群的特性入手，包括消费水平、方式和习惯，按照销售公司总部的销售策略和产品资源状况，制定具体的争夺市场的策略，包括渠道争夺策略和终端覆盖策略，以及相应的产品策略、价格策略和促销策略。

第二，在更大的空间范围内和更长的时间跨度内，积极寻求与分销商深度合作的机会；不断强化厂商之间的共同利益基础以及利益结合点，不断深化与分销商及其零售门店网络的联系。

第三，引导销售业务人员向客户顾问转变，督促他们提高访问客户的数量和质量。

第四，总结提炼行之有效的争夺市场策略和深度分销管理经验，以“定期销售情况报告”的方式上报销售公司总部，为销售策略中心的提升及其系统创新提供咨询。

这两种转变告诉我们，商务活动领域的外在表现方式，是由内在职能活动的结构决定的。不同的商务活动职能结构，产生不同的作用及其外在功效。离开了这两种转变，深度分销方式就不起作用，就与大量销售方式的作用或功效没什么区别。

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